عوامل موثر بر قیمت مانتو

انواع استراتژیهای قیمت گذاری مانتو

1- قیمت گذاری نفوذی یا مختلط :

گاهی قیمت اجناس در برخی فروشگاههای مانتو انقدر پایین است که باورتان نمی شود. فروشندگان بعضی مواقع از ترفند قیمت گذاری به شیوه مختلط یا بالا پایین استفاده می کنند که مشتریان بیشتر خرید کنند به این صورت که سود یک سری از جنس ها را کم کرده و قیمت را پایین اعلام می کنند. به این ترتیب هم مشتریان با سلیقه های مختلف به خرید رغبت بیشتری نشان می دهند و هم احتمال برگشت آنها و جلب مشتری بیشتر برای آن فروشگاه وجود دارد. در این روش قیمت برخی از اجناس پایین آورده شده در عوض قیمت برخی دیگر از اجناس را بالاتر می برند. با این روش میزان فروش بیشتر شده ولی سود فروشگاه کم نمی شود.

2- قیمت گذاری دسته ای :

دسته بندی در قیمت گذاری یعنی ایجاد چند سطح قیمت متفاوت که تمام خط تولید پوشاک آنها را زیر پوشش خود دارد. یعنی تولیدکننده پوشاک برای تولیدات مختلف خود قیمت های مختلف انتخاب می کند و مصرف کننده با توجه به مقدار بودجه خود به سراغ دسته ای که توانایی خرید آنها را دارد می رود. پس در بعضی فروشگاهها مثلا دسته بندی های مختلفی برای انواع مانتو وجود دارد که همگی مانتوهای موجود در آن دسته یک قیمت هستند.

3- قیمت گذاری به شیوه پویا :

امروزه خرید و فروش اینترنتی با گسترش خدمات الکترونیک روز به روز در حال افزایش است و صنعت پوشاک هم از این عرصه عقب نمانده است. راحتی این نوع خرید باعث شده که افراد زیادی به سمت خریدهای اینترنتی سوق داده شوند. در فروشگاه های اینترنتی معمولا خریداران برای خرید باید حساب کاربری ثبت کنند و سپس خرید انجام دهند. در اینجا شگرد قیمت گذاری به روش متغیر و دینامیک به کار فروشندگان می آید و می توانند قیمت کالاها را با توجه به تمایل خرید مشتری و سابقه خرید او تعیین کنند و مشتری به دلیل علاقمند بودن به خرید آن محصول ممکن است کالا را کمی گران تر هم خرید کند.

4- قیمت گذاری سحرآمیز :

روشی است که در آن اجناس را کمی کمتر قیمت گذاری می کنند و تجربه نشان داده قیمت هایی که انتهای آنها 900 یا 990 تومان است بیشتر از آنها که قیمت رندی دارند فروش می روند زیرا مشتری ابتدا به عدد سمت چپ برچسب قیمت نگاه می کند و تحت تاثیر روانی دیدن عدد کمتر برای ارزان تر خریدن آن پوشاک تشویق می شود. به این شیوه به خاطر تاثیرگذاری زیاد در فروش شیوه قیمت گذاری سحرآمیز گویند.

5- قیمت گذاری پرستیژی پوشاک :

گاهی اوقات قیمت بعضی اجناس خاص بالاتر از حد معمول تعیین می شود نه به خاطر اینکه کمیاب هستند یا هزینه های تولید آنها بالاست بلکه به خاطر تاثیر روان شناختی آنها. مثلا اگر ادکلن و عطر یا جواهرات قیمت پایین داشته باشند بسیاری از افراد تصور می کنند که بدلیل نامرغوب بودن قیمت پایینی دارند و از خرید آن منصرف می شوند زیرا به این اصل اعتقاد دارند که هیچ ارزانی بی دلیل نیست. بعضی دیگر از خریداران هم به خاطر پرستیژ و محبوبیت یک برند خاص حاضر هستند پول بیشتری برای خرید آن بدهند بدون این که به ارزش واقعی کالا توجهی داشته باشند.

پیشنهاد مانتو لوکس: نکاتی در مورد جنس مانتوها